CÓMO TENER "CITAS" EXITOSAS CON TUS PROSPECTOS
“La atracción no es una elección”
- Eben Pagan
¡Bienvenido a la Lección del Día 6!
¿Recuerdas al amigo Jose de ayer?
Bueno, él decidió darse otra oportunidad, pero esta vez con un enfoque diferente...
Se arregló bien y salió al centro comercial.
Sin rosas y sin tonterías que muestren “desesperación” a distancia de kilómetros.
En lugar de ofrecer el matrimonio, Jose decidió ir mucho más despacio y cambió sus intenciones.
Empezó a hablar con diferentes mujeres aprovechando situaciones “casuales”. Creó un poco de conexión y luego pidió sus teléfonos de contacto.
¿Por qué?
Porque ya el amigo aprendió que antes de que ALGUIEN se case con él, tiene que crear la relación primero.
Y antes de conseguir sus teléfonos de contacto, tiene que invertir algo de tiempo para empezar la relación.
Sabía que tenía que crear el primer nivel de atracción (interés), lo que toma algo de tiempo.
Por eso se dedicó a crear conexión, tener buenas conversaciones y crear primero una amistad.
EL MARKETING ONLINE BIEN HECHO
ES COMO TENER UNA CITA
Así es como debe ser tu enfoque cuándo piensas en hacer marketing de tu negocio de network marketing.
Primero enfócate en hacer cosas que te permitan conseguir el contacto de tus prospectos, luego usas ese medio para crear la relación a través del email o RRSS aportando información de valor y siendo interesante, informativo y entretenido.
Es lo mismo que harías para crear una relación y conseguir una cita. Intercambias mensajes, hablar por aquí, por allá. Que si el Whatsapp, que si el Instagram, etc. Si esperas tener una relación seria a largo plazo, no empiezas hablando de eso.
Bien, ¿qué vas a poner en esos emails exactamente?
Como he dicho en la última lección, en tus mensajes debes cumplir lo siguiente:
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1. Aportar información de valor al lector.
2. Conectar el producto u oportunidad que estás promoviendo personalmente para ayudar a tu prospecto a conseguir el resultado que quiere.
Vamos a verlo con más detalles...
PRIMERO. APORTA INFORMACIÓN VALIOSA
SOBRE COMO SOLUCIONAR SUS PROBLEMAS
Déjame ser muy claro con esto, NO pongas un montón de “chorradas” y se lo envíes a tu cliente.
Las chorradas, repelan a la gente.
Lo que significa que no pongas simplemente información que has encontrado por ahí simplemente para llenar espacios y luego pasar a venderles.
De hecho, lo que deberías buscar es SUPERAR SUS EXPECTATIVAS.
Lo que quieres es sorprender una y otra vez a tu lector.
Tú quieres que ellos piensen, “wow, esta persona sabe de lo que está hablando”.
Quieres que ellos esperen con deseo tu próximo mensaje y estar dispuestos a unirse a tu oportunidad.
Ya sabes que están interesados en resolver un problema, el cual tú puedes ayudarles a resolver. (ej. Ganar dinero, empezar un negocio, volverse sano, perder peso, viajar más barato, etc).
Así que ahora es momento de demostrar tu conocimiento y tu “expertise” en eso que te estás especializando.
Esto te va a posicionar como experto en sus mentes y se van a convencer solos de que tú eres el líder al que quieren unirse y seguir.
Recuerda, antes de que tus prospectos compren algo de ti, primero deben “comprarte a ti” – convencerse de que es tu solución lo que ellos necesitan.
SEGUNDO. AMABLEMENTR OFRECE
UNA SOLUCIÓN - (TU SOLUCIÓN)
Este NO es un momento para ser tímidos. Aunque obviamente no quieres que tus emails sean solo argumentos de venta (porque el objetivo es aportar valor al lector), tampoco quieres perder la oportunidad de hacer una venta.
Me explico...
Le darás la oportunidad de comprarte a través de llamadas a la acción bien posicionadas dentro del email para recordar al lector que puede comprar tus productos/oportunidad para conseguir aún MÁS valor del que tienes para ellos.
Si tu lista de emails aporta el valor como hemos dicho antes, y también incorpora un buen “copy” (ver capítulo 8 del manual NM-RD), el lector no solamente estará enganchado con tu información, pero también habrás captado su atención, te habrás posicionado como el líder y alguien a quien pueden querer seguir a largo plazo.
La gente por regla general prefiere soluciones bien empaquetadas que hacer sus propias investigaciones. Por eso cuándo encuentran a alguien experto en algo, están dispuestos a invertir en sus soluciones.
NUNCA PARES DE AÑADIR
SECUENCIAS DE EMAILS
Cuánto más valor añadas en tu seguimiento por email, más posibilidades habrá de que tu suscriptor se una a ti cuándo el momento sea el correcto y se sienta listo para tomar acción o comprar tu producto.
Recuerda, está en tu control mantener esa relación de por vida. Así que sigue comunicando con tu prospecto una y otra vez tanto tiempo como sea posible. Es algo que debes incorporar a tu rutina diaria.
Así que ahora ya tienes tu secuencia de emails, y tienes una lista de suscriptores, ¿cómo vas a enviarles esa información sin estar día y noche pulsando teclas?
Puedes tener miles y miles de suscriptores y cientos de emails... Hacerlo a mano sería algo muy tonto.
Por eso vas a usar un programa de email marketing que envíe todos esos emails en automático uno tras otro.
Un autoresponder simplemente hará el seguimiento automático de cada suscriptor que se una a tu lista de emails, enviando en el momento adecuado, cada email que has programado previamente.
Esto cuesta empezando por $19 al mes para un autoresponder básico y en la comunidad privada de Facebook obtendrás más entrenamientos sobre esto.
¡Ya estamos listos!
Ahora puedes crear una relación genuina basada en el valor y la confianza y mantener esa relación en automático.
Después de que una relación ha sido establecida y tu prospecto es atraído por más y más de tu experiencia, estarás listo para poner en funcionamiento “La Máquina Que Imprime Dinero”.
¿Cuál es la máquina que imprime dinero? Lo hablamos en la lección de mañana.
Nos vemos en la siguiente lección...
Sergio Harin
Tu amigo y mentor de marketing online.
P.D. Si quieres ir al grano y construir tu sistema de prospección online ahora, consigue tu curso ahora Network Marketing en Revolución Digital.
