QUÉ PINTA TIENE LA RATONERA
CÓMO CAPTURAR MÁS LEADS
“El objetivo del marketing es conocer tan bien a tu cliente,
para que él mismo se venda tu producto o servicio”
- Peter Drucker
¡Bienvenido a la Lección del Día 4!
Hoy hablamos sobre cómo construir la puerta a tu imperio online de network marketing o también llamado... “la ratonera”.
En el marketing online, hay un tipo de páginas especiales que permitirán que la gente te de su información de contacto y así puedas crear una relación de confianza,
Vender tus productos u oportunidad a personas que están interesadas en saber más de lo que tienes para ellas,
Estas páginas específicas se llaman “páginas de captura” o “páginas de aterrizaje”.
Por ejemplo, es la página que te permitió acceder a este entrenamiento.
La persona que entra en una página de captura solo tiene 2 opciones:
1. Darte la información de contacto a cambio de algo de valor para ella.
O...
2. Salir de la página.
Solo hay esas dos opciones. O entrar por la puerta, o salir.
Y atención con no darle la suficiente importancia a este paso... Porque si volvemos al principio más importante del marketing que hemos visto ayer... “El dinero está en la lista”.
Si no hay lista... No hay dinero.
No puedes crear una relación con tu audiencia o contarles lo que tienes para ofrecerles, si no tienes su información de contacto. Así que... muy simple.
Con la página de captura obtienes la información de contacto... o elegantemente los invitas a salir.
Cuando compré el libro de Eric Worre, para mí no fue ningún problema dejarle mi correo porque el libro en sí ya tenía mucho valor y estaba deseando leerlo.
COMPONENTES DE UNA PÁGINA DE CAPTURA
Hablemos ahora de las partes que hacen que una página de captura sea efectiva.
Primero, ten en cuenta que la gente cuándo está en internet, tarda décimas de milisegundo en decidir si una página merece su atención o la ignoran.
Con tantas cosas brillantes, nos volvemos expertos en decidir si le damos la atención a algo o no se la damos.
Por eso tu página de captura debe conectar de inmediato con la gente que te interesa, con un mensaje poderoso en muy pocos segundos.
Segundo, recuerda que las personas toman decisiones basándose en sus emociones... y luego las justifican de manera lógica.
Tu página de captura debe dirigirse a esa emoción...
Despierta ese deseo de conseguir lo que quieren y la curiosidad de saber más de lo que hay al otro lado.
Debe ser extremamente simple y con una oferta irresistible para que sea casi imposible de rechazar.
Y tienes que hacerlo en poco espacio para que sea visible de un primer vistazo. Sin que la persona tenga que hacer “scroll-down.
Veamos como ejemplo mi página de captura y las partes que esta tiene.
Solo entiende que aquí no puedo extenderme en todos los detalles e ir en profundidad. (Para eso está el curso Network Marketing en Revolución Digital).
Sin embargo, te voy a dar una idea bastante clara de cómo funciona.
1. Primero... introducción al título (cualifica al lector).
Si miras en mi página de captura, verás una frase muy corta arriba del todo escrita con letra negra, justamente encima del título. Ese es un buen ejemplo.
Normalmente sirve para identificar al cliente potencial respondiendo a la pregunta “si tú eres” o “si tú buscas”.
2. Título.
Tiene que despertar un deseo emocional para que la persona quiera seguir leyendo. El título es lo más importante de tu página de captura.
Esto va a ser la diferencia entre si una persona te deja su información de contacto para continuar leyendo... o saldrá de la página. Más tarde te contaré los detalles. Por el momento enfócate en dar un beneficio claro a tu cliente.
3. Sub-Título (Opcional).
Amplía un poco los beneficios del título, crea una respuesta emocional, anima a la persona a tomar acción y anticipa una objeción.
4. Lista de viñetas.
Lista de beneficios adicionales.
¿Cuál es la diferencia entre características y beneficios? La diferencia de esto hará que tu página de captura funcione bien, o sea un espanta pájaros. (más detalles en el día 8).
Puedes ver la lista de viñetas como “mini títulos”, poner más beneficios que involucran deseo en el lector y le anima a tomar acción.
5. Formulario.
El formulario es dónde el lector introduce sus datos de contacto. Aquí la persona toma acción e introduce sus datos para recibir la información ofrecida. Cuánto más simple lo mantengas, más efectivo será.
6. “Carnada” o “gancho”
Este es el queso. (Y tiene que ser del bueno. Si es francés... Mejor).
¿Qué les vas a ofrecer a cambio de su información de contacto? En un mercado muy competitivo, necesitarás dar algo que entregue información de mucho valor.
Puede ser un ebook, un entrenamiento de 3 días, video-curso etc. En mi caso durante mucho tiempo ha sido el ebook “Marca Personal en Network Marketing”.
DEBERES PARA HOY
Eso ha sido todo por hoy.
Tu tarea va a ser encontrar en internet páginas de captura de personas de mucho éxito en tu mercado ya existente para que sepas a lo que me estoy refiriendo.
(Y también tomes ideas de diferentes títulos atractivos).
Aquí te dejo un ejemplo:
Ten en cuenta que a pesar de su apariencia muy simple (la puedes llamar incluso “fea”), ha sido probada para tener un ratio de apertura de un 40-70% lo que está bastante bien.
Mañana, te voy a enseñar cómo construir una relación de calidad con los suscriptores que pasan por tu página de captura, para así convertirlos en grandes creyentes de tu oportunidad y tus productos.
Nos vemos en la siguiente lección...
Sergio Harin
Tu amigo y mentor de marketing online.
P.D. Si quieres ir al grano y construir tu sistema de prospección online ahora, consigue tu curso ahora Network Marketing en Revolución Digital.
