EL ÚNICO QUESO GRATIS ESTÁ EN LA RATONERA
¡CÓMO HACER UNA RATONERA Y VENDER MÁS QUESO!
¡Bienvenido a la Lección del Día 3!
Recuerdo cuándo apenas acababa de empezar en el Network Marketing y me recomendaron el libro GoPro de Eric Worre.
Fui a su página web oficial y me encontré con que regalaba estos libros, solamente tenías que pagar por el envío.
Hmm... muy interesante...
¿Por qué querrá este hombre perder dinero de esta manera?
Sin darle demasiadas vueltas al asunto, pagué por el envío de ese libro (costaba unos $6 o $7).
Lo único que me pidió fue mi nombre, mi correo electrónico y la dirección dónde vivía.
Poco sabía yo que acababa de entrar en la mejor ratonera que el humano ha diseñado.
Ahora sin yo darme cuenta de ello, empecé a recibir emails periódicamente de Eric Worre, algunos me invitaban a ver su canal de YouTube. Periódicamente me enviaba por correo más y más recursos de mi interés.
A esto que se va acabando el verano, recibo unos emails de Eric promocionando su evento GoPro Recruiting Mastery de Las Vegas.
¿Y qué hace Sergio?
Pues abre esos emails... Se visualiza en Las Vegas con un montón de referencias en la industria. Y compra la entrada para el evento.
Bien. Ahora quiero que te imagines este otro escenario.
Encuentro el mismo libro GoPro y lo compro.
Pero en lugar de recibir comunicaciones constantes y seguir alimentando la relación, Eric se olvida totalmente de mí y no recibo nada de él. Ni siquiera me invita a ver su canal de YouTube. Nada de nada.
Y para finales del verano, después de casi un año de haber comprado el libro, recibo una oferta para ir a Las Vegas al evento de alguien a quien casi que ni recuerdo.
¿Crees que hubiera ido? Lo más probable es que no.
Ahora imagina este otro escenario.
Llegan los momentos del Covid, todo el mundo desconcertado empieza a ver formas de hacer su negocio desde casa.
¿Y qué hace Eric?
Se adapta rápidamente al cambio. Hace un evento online dónde invita a varias referencias del desarrollo personal. Aporta valor gratuito durante casi 3 horas y al final vende un curso (con la super oferta del momento) de unos $300usd.
Sin darle demasiadas vueltas para calcular cuántos millones de dólares ha generado en 3 horas, quiero que pienses en algo:
¿Cuánto dinero le ha costado adquirir a esos clientes?
Aquí está la verdad: CERO.
***Esta es la parte que te importa a ti***
Eric podría haber cruzado los dedos y esperar que milagrosamente le recuerde como un referente en la industria después del libro que me regaló hace años...
O...
Podía asegurarse que su marca personal seguiría en mi mente siempre como sinónimo de formación de calidad para networkers. Y siempre tener una oferta irresistible delante de mí, para cuándo quiera volver a invertir en formación de ese tipo.
Es por eso que seguía mandándome recursos gratuitos sin parar. Quería asegurarse de estar posicionado en mi mente en todo momento para que me salga natural ir y comprar uno de sus valiosos cursos.
¿La inversión que hizo para adquirirme como cliente?
Céntimos si lo comparamos con el beneficio que obtiene de sus cursos, eventos, y hasta masterminds si se diera el caso.
EL DINERO ESTÁ EN LA LISTA
Lo que Eric Worre ha hecho para tener una audiencia tan inmensa, además de ser experto en lo que enseña, ha aplicado los principios básicos del marketing de respuesta directa.
Ha creado una lista, ha incrementado el valor de esa lista a través de la educación y la comunicación constante.
Ha tomado el contacto de toda persona que mostró al menos algo de interés en su producto y lo puso en su lista.
Obviamente toda persona dio su información de manera voluntaria a cambio de algo de valor.
Eso es un buen negocio basado en el marketing. El dinero está en la lista.
La primera cosa más importante que te enseñan al empezar en el network marketing es a hacer una lista, aunque no se hace de la manera correcta.
Porque lo que TODO negocio debe hacer es construir una lista de personas INTERESADAS.
Sin importar lo que vendas o en qué industria te encuentres, estás dejando millones de dólares en la mesa por no hacer una lista de personas interesadas en lo que tienes.
Imagina por un momento grandes celebridades de la industria como Eric Worre, Ray Higdon, Mike Dillard y otros...
Todos ellos tienen una lista de cientos de miles de personas (tanto emails como audiencia en redes sociales).
*Escucha bien esto...*
Puedes quitarles todo lo que tienen, el dinero, las casas, todo, pero déjales solamente la lista de suscriptores (con los que ya han construido una relación). Y perfectamente pueden volver a ser millonarios a los pocos días.
TU LISTA Y LA RELACIÓN QUE TIENES CON TU LISTA, ES TU NEGOCIO
Esto te permite crear una relación con tus prospectos o clientes. Eric Worre supo reconocer muy bien que su negocio era su lista, no los libros ni sus cursos.
Muchos negocios van y vienen todos los años. Muchos incluso muy buenos en calidad de su producto, pero fallan en construir una lista de calidad, promocionando contenido educativo y también sus productos.
Para tu negocio de Network Marketing, imagina que pudieras atraer personas que ya están interesadas en emprender desde sus casas, o tener un plan B a su principal ingreso.
¿Crees que estarían al menos un poco mejor cualificados que tu primo que solo le interesa el futbol y salir a tomar cerveza?
¡Claro! Y ni siquiera lo tienes que imaginar, sino lo tienes que HACER porque es REAL.
En internet hay gente muy cualificada para tu oportunidad de network marketing, o incluso para comprar los productos que tú vendes.
Puedes encontrar directamente a las personas que ya han estado interesadas en unirse a una oportunidad de mlm, que ya piensan de manera positiva sobre la industria y son las personas correctas que quieres tener en tu equipo.
¡Si haces las cosas bien, se pueden unir a tu negocio!
En la siguiente lección, te voy a enseñar cómo funciona el “mecanismo” que va a construir tu lista de prospectos 24/7 incluso mientras duermes, estás viendo una peli o pasándolo bien con tus amigos.
Nos vemos en la siguiente lección...
Sergio Harin
Tu amigo y mentor de marketing online.
P.D. Si quieres ir al grano y construir tu sistema de prospección online ahora, consigue tu curso ahora Network Marketing en Revolución Digital.
