Por Sergio Harin
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Cómo Hacer Que Te Paguen Cuándo Tu Prospecto Dice «NO»
Si has estado involucrado en Network Marketing por un tiempo relativamente largo, estoy completamente seguro que entenderás esta dolorosa estadística:
90% de la gente a la que le hables sobre tu oportunidad de negocio NO se va a unir a tu equipo.
En mi opinión, esta es una de las principales razones de por qué la mayoría de networkers deciden abandonar. Y probablemente yo también lo hubiera hecho, si no hubiera encontrado una forma de hacer que me paguen cuándo mis prospectos dicen “No”.
Solo imagina por un momento que puedes ganar 50$ por cada persona que dice No a tu oportunidad.
Pasará lo siguiente:
Si prospectas 10 personas, 9 no se van a unir a ti, pero aún así habrás ganado $450.
Si prospectas 100 personas, 90 no se van a unir, pero habrás ganado $4.500.
Si prospectas 1000 personas, 900 no se van a unir, pero habrás ganado $45.000.
Creo que entiendes la idea…
¿Qué tal si supieras cómo hacer eso? Imagínate lo divertido que sería prospectar.
La manera más rápida de aplicar esta estrategia es usando el alcance del internet y de las redes sociales.
Pero no te preocupes, no necesitas ser una persona demasiado técnica. Si tienes una cuenta de Facebook, entonces es más que suficiente.
Para explicarte bien cómo vas a monetizar a los prospectos que te dicen “No”, déjame volver a cómo funciona el network marketing con el método tradicional.
Por Qué No Puedes Monetizar A Los Prospectos Que Dicen «No» Usando El Método Tradicional Del Network Marketing
Cómo ya sabrás muy bien, a la hora de reclutar personas de la manera tradicional, básicamente necesitas pasar por los siguientes cuatro pasos:
1. PROSPECTAR: Encontrar personas a las que hablar sobre tu producto u oportunidad.
2. INVITAR: Invitarles a que vean lo que tienes para ofrecerles.
3. PRESENTAR: Hacerles una presentación eficaz.
4. CERRAR: Ayudar a tus prospectos a ser clientes o distribuidores.
Voy a ser muy claro en esto: si tú quieres construir tu negocio de Network Marketing, esta estrategia funciona. Es un proceso bastante lento, pero funciona.
Sin embargo, si quieres monetizar a los prospectos que te dice “no”, no puedes usarla. ¿Por qué?
Porque todos los prospectos que consigues, son personas que has buscado tú y has encontrado. Y no son personas que te han encontrado a ti.
90% de la gente a la que le hables sobre tu oportunidad de negocio NO se va a unir a tu equipo.
Así, cuándo ellos dicen “no” a tus productos u oportunidad, no puedes hacer que te paguen de ninguna otra forma.
Por el otro lado, si aplicas lo que estoy a punto de decirte, puedes ser pagado fácilmente…
La Mejor Manera De Hacer Que Te Paguen Cuándo Tus Prospectos Te Dicen «No».
Como te he dicho antes, necesitas empezar a atraer personas hacia tí.
El paso a paso entonces va a verse como esto:
1. ATRAER: Atraer prospectos altamente cualificados hacia tí (personalmente uso mi página de Facebook para hacerlo).
2. MONETIZAR LOS “Noes”: Vender un pequeño producto «élite» antes de introducir a tus prospectos a tu oportunidad.
3. PRESENTAR: Mostrar correctamente una presentación.
4. CERRAR: Ayudar a tus prospectos a ser clientes o distribuidores.
Has visto que los últimos dos pasos de las dos estrategias son iguales. La radical diferencia está en los primeros dos pasos.
- Prospectar te pone a ti mismo en una posición de “cazador” y necesidad. Y cuándo hablas a tus prospectos ellos lo huelen de lejos. Atraer, por el otro lado, te da postura y autoridad, y será mucho más fácil introducir tu negocio a tus prospectos, al ser ellos los que primero te han contactado y te han pedido más información.
- Cómo has atraído a las personas hacia tí, no tendrás que invitarles, porque fueron ellos los que buscaron información y te encontraron. (por tanto pasas directamente al paso 3).
Además, ya se han pre-cualificado a sí mismos para tu oportunidad de negocio. Están hambrientos y deseando recibir información, y tú puedes monetizar ese hambre. ¿Cómo? Con el llamado producto “élite”.
La Magia Del Producto Élite (La Oferta Para Auto-Financiarte)
Especialmente cuándo se trata de prospección a mercado frío y la gente aún no te conoce de nada… ¿Piensas que será más fácil venderles primero un producto de $20-$50, o una oportunidad que puede costar desde $200 hasta $2000?
La respuesta es obvia, ¿verdad?
Además, vender un producto menor te da la oportunidad de construir confianza con los nuevos clientes para que así la transición a tu oportunidad de negocio sea con mucho menor esfuerzo.
De hecho, es mucho más fácil volver a vender a un cliente que ya te compró, que adquirir un nuevo cliente.
Ahora te estarás preguntando: ¿Cuál puede ser un buen producto élite que podría vender?
Los mejores productos élite suelen ser infoproductos, así como un ebook o un vídeo-curso. Porque te da la oportunidad de entregar mucho valor al mismo tiempo que obtienes casi un 100% de beneficio.
Por ejemplo:
Si estás en la industria de «Salud y Bienestar»: un buen producto élite podría ser un E-book sobre qué tipo de suplementos son recomendados para diferentes tipos de dietas, o tips de entrenamiento para estar sano y sentirse con buena energía.
Si estás en la industria de “Belleza”: un buen producto élite sería un vídeo-curso dónde muestres las técnicas más novedosas de maquillaje o diferentes cremas que traen buenos resultados.
Si estás en la industria de “Viajes”: Podría ser un ebook con los viajes de mayor lujo del mundo al mejor precio, y cómo viajar de forma inteligente y ahorrándose dinero.
También puedes vender un E-book o vídeo-curso que ayuda a networkers a usar el internet y las redes sociales para patrocinar más personas, en el caso de que no te quieras enfocar en un producto o industria específica, y también si quieres atraer otros profesionales de la industria del Network Marketing (es lo que yo hago).
Ahora que ya entiendes lo que es el producto élite, tienes dos posibilidades: crear tu propio infoproducto o vender los de alguien más y cobrar altas comisiones (como afiliado).
Si quieres ahorrarte tiempo, te recomendaría buscar buenos infoproductos para afiliarte a ellos, para que no tengas que crearlos tu mismo con la inversión de tiempo que eso requiere.
Sin embargo, a largo plazo te interesa tener tus propios infoproductos, para que puedas construir una marca personal fuerte y tener seguidores leales que te conocen, les gustas y confían en ti.
Esas personas te verán como LÍDER y una AUTORIDAD en tu industria, y estarán encantados de comprarte lo que tú les recomiendes.
Resumiendo, la estrategia para construir tu negocio de Network Marketing usando el internet y el marketing de atracción se ve como sigue:
1. Atraer personas hacia ti en lugar de tú perseguirles, aplicando los principios y estrategias del Marketing de atracción efectivo.
2. Les vendes un producto económico, para que te conozcan mejor, construir esa confianza y que en la siguiente compra haya menos resistencia.
3. Les introduces a tu oportunidad de Network Marketing (ahora que ya tienes postura y autoridad porque te ven como un experto en tu nicho).
4. Les ayudas a convertirse en clientes o distribuidores para tu negocio.
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Por tu éxito,
Sergio.
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Sergio Harin
Email: hola@sergioharin.es
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